Canales de distribución activada

 Canales de comercialización y administración de la cadena de suministro: 

Canal de comercialización: 

un grupo de organizaciones independientes que facilitan la transferencia de propiedad según los productos se mueven del productor al usuario de negocios o al consumidor. 

La cadena conectada de todas las entidades de negocio, tanto internas como externas a la empresa, que realizan o apoyan la función logística. 

Funciones de los canales de mercado:  

• especialización y división de la labor  
• superan discrepancias 
• provee eficiencia de contacto 

especialización y división de la labor : 

1. Los intermediarios proveen economías de escala. 
2. Ayudan a productores que carecen de recursos para mercadear directamente. 
3. Construyen buenas relaciones con los clientes. 

La superan discrepancias: 

 

• Discrepancia de cantidad: la diferencia entre la cantidad de producto producida y la cantidad que un usuario final quiere comprar 

 

•   Discrepancia de surtido: la falta de todos los artículos que un cliente necesita para recibir una satisfacción de un producto o productos

 

 

Discrepancia de tiempo: la situación que ocurre cuando un producto es producido pero el cliente no esta listo para comprarlo. 

Discrepancia del lugar: la diferencia entre la localización del producto y la localización de mercados esparcidos ampliamente 

Eficiencia de contacto: 

  

 

Clases de intermediarios: 

 Detallista: un intermediario que vende principalmente a consumidores finales. 

Distribuidor mayorista: una organización que compra bienes de los productores, toma titulo de los bienes, los almacena, los revende y los distribuye físicamente

Agentes y brokers: intermediarios mayoristas que facilitan la venta del producto representado al miembro del canal de comercialización

Funciones realizadas por los intermediarios: 

Funciones transnacionales:   

• Contactar/ Promover 
• Negociar 
• tomar riesgo

Funciones logísticas: 

• Distribución física 
• Almacenar 
• Clasificar 

Funciones facilitantes:

• Investigar 
• Financiar 

Canal de marketing convencional vs. sistema de marketing vertical: 

Canal de marketing convencional:                           

• Fabricante 
• Mayorista 
• Detallista 
• Consumidor 

 

  

 SISTEMA DE MARKETING VERTICAL 

• Fabricante 
• Mayorista 
• Detallista 
• Consumidor 

 

  Innovaciones en sistemas de Marketing: 

Sistema de marketing horizontal: Dos o mas compañías del mismo nivel de canal se une para aprovechar una nueva oportunidad de marketing. Ejemplos: Bancos en supermercados.

Sistema hibrido de marketing: una firma establece uno o mas canales de marketing para alcanzar uno o mas segmentos de consumidores. Ejemplo: Detallistas, catálogos y cuerpo de ventas.  

 Decisiones estratégicas de canales:

• Factores de mercado 
• Factores de producto 
• Factores del productor 

Niveles de intensidad de distribución:

• Distribución intensiva
• Distribución selectiva 
• Distribución exclusiva 

Factores de mercado: 

1. Perfiles de clientes 
2. Consumidor o cliente industrial
3. Tamaño del mercado 
4. Localización geográfica  

Factores de producto: 

• Complejidad 
• Precio 
• Ciclo de vida 
• Delicadez 

 Factores del productor: 

1. Recursos 
2. Numero de líneas
3. Deseo de control del canal 

 

Logística integrada : 

https://youtu.be/OqYLg2q6s1g

Criterios para escoger medios de transporte: 

• costo 
• rapidez 
• confiabilidad 
• capacidad 
• Disponibilidad 
• Rastreabilidad

  

Es un conjunto de actividades, instalaciones y medios de distribución necesarios para llevar acabo el proceso de venta de un producto en su totalidad. Esto es, desde la búsqueda de materias primas, su posterior transformación y hasta la fabricación, transporte y entrega al consumidor fina.